Podemos definir la publicidad nativa como una técnica publicitaria que consiste en incluir contenido promocionado dentro de un medio online, respetando el formato y el estilo de los medios donde se publican.
Es decir, a diferencia de la publicidad online tradicional, la publicidad nativa permite captar la atención de los usuarios sin que estos apenas lo perciban, de modo que podemos dar una mayor visibilidad a nuestra marca y generar engagement de una forma menos intrusiva y más natural.
¿Qué tipos de publicidad nativa existen?
Podemos clasificar los anuncios de publicidad nativa en dos grandes tipos:
- Anuncios nativos cerrados: es la publicidad que se publica dentro de los límites y requisitos de una plataforma determinada, como, por ejemplo, Facebook o Twitter, limitando, así, su alcance.
- Anuncios nativos abiertos: en este caso es la propia marca la que publicita su contenido a través de cualquier plataforma que permita añadir anuncios nativos. Como veremos luego, existen plataformas que permiten difundir nuestro contenido en varios sitios webs, con una misma temática y al mismo tiempo.
Dentro de estos dos tipos, podemos distinguir entre múltiples formatos de anuncios. Estos son los más utilizados:
- Anuncios de búsqueda de pago: anuncios integrados en los resultados de Google, Bing, Yahoo, etc.
- Anuncios in-feed en redes sociales: enlaces patrocinados en Facebook, Twitter, etc.
- Anuncios integrados en el contenido: anuncios integrados dentro de la editorial donde se publica.
- Widgets recomendados: contenido que se recomienda en función del contenido que esté leyendo el usuario.
- Listas promocionales: promoción de varios productos relacionados con tu búsqueda en Amazon, Etsy, Google, etc.
¿Por qué deberías utilizar publicidad nativa?
Las ventajas que aporta la publicidad nativa son muchas y muy potentes, y benefician tanto al consumidor final como a las marcas y los soportes donde se publica. Por lo tanto, no es extraño el gran éxito que están teniendo. De entre todos los beneficios posibles, estos son los que nos parecen más importantes:
- Ofrece una mayor experiencia del usuario, combatiendo la fatiga y el rechazo de muchos usuarios a la publicidad convencional. Por motivos éticos, es necesario mostrar que se trata de un contenido promocionado, pero conseguiremos que los usuarios no lo perciban como intrusivo al adaptarlo al medio editorial en el que se publica la promoción. De esta manera, los usuarios percibirán la promoción como un contenido de valor y responderán a ella de manera mucho más positiva.
- Permite llegar a la audiencia de manera fluida y menos intrusiva. A diferencia de la publicidad tradicional, donde muchas veces se interrumpe a la audiencia con contenido que no han elegido consumir, la publicidad nativa nos permite ofrecerle una posición activa al usuario,
mostrándole contenido de valor relacionado con su búsqueda actual. - Es más efectiva y genera un mayor engagement. Según estudios recientes, al tratarse de una publicidad más personalizada que la tradicional, la publicidad nativa puede conseguir un 53% más de visualizaciones que los anuncios gráficos e incrementar hasta el 18% la intención de compra.
- Permite escapar de los bloqueadores de publicidad en un mercado publicitario muy saturado, donde cada vez son más los usuarios que los instalan para evitar experiencias negativas en su navegación.
Consejos para hacer publicidad nativa efectiva
Si te he convencido y crees que es el momento de añadir la publicidad nativa a tu estrategia, te dejo algunos consejos para que puedas llevarlo a la práctica y alcances el éxito con tus campañas sin cometer ningún error:
1. Prepara contenido no intrusivo
Aquí no se trata de promocionar tu marca, sino de atacar la parte superior del funnel (TOFU) con contenido de calidad que eduque al usuario o le ayude a descubrir un problema (pain) que tú puedas resolver.
2. Ofrece contenido útil y déjales con ganas de más
Para garantizar un buena experiencia del usuario, es necesario dirigirle a una página con contenido cuando haga clic en el anuncio nativo.
Puesto que lo que nos interesa es que nos dejen sus datos para que puedan avanzar en el funnel, ofrécerle un contenido útil pero que esté incompleto para dejarles con ganas de saber más. Por ejemplo, imagina que tu anuncio tiene como titular “¿Cuál es el primer paso para incrementar el ROI de mis campañas publicitarias?”.
Ofréceles información sobre este primer paso, pero no te olvides de pedirles su correo electrónico para que puedan descubrir el resto de etapas.
3. Identifica y define a tu buyer persona
Este es un paso crucial para que tus campañas puedan ser efectivas. Es importante conocer a tu público objetivo, no solo para segmentar las campañas correctamente, sino también para poder crear el mensaje adecuado y orientarlo a resolver los problemas y necesidades específicas de tu público objetivo.
En este punto, también tendrás que identificar qué medios o canales usa tu buyer persona para consumir información y de qué modo lo hace. Por ejemplo, un adolescente consume información más visual y de manera rápida, utilizando plataformas como Instagram y Twitter.
En cambio, un director de un pequeño negocio acostumbra a consultar información más técnica, como datos económicos o noticias actuales en otro tipo de plataformas, como LinkedIn o blogs económicos.
4. Define los formatos y el canal que vas a utilizar
Es importante que el producto o servicio que anuncies esté relacionado con el contenido de la web en la que se va a promocionar. Por ejemplo, si ofreces un servicio de planificación financiera, publica tu anuncio en blogs centrados en contenidos acerca de finanzas personales y ahorros.
La idea es que consigas integrar los anuncios con el resto de la página a nivel de comportamiento, forma y contenido. Asimismo, si te decantas por el formato de video para hacer tu anuncio nativo, elimina los logotipos o elementos de marca para evitar la asociación directa con la publicidad.
Por otro lado, si quieres promocionar eficazmente un contenido integrado en una web, redacta titulares que se parezcan a los de una noticia con el objeto de alinearlo con el contexto de la plataforma.
Por America Retail
