Un plan de marketing es un documento estratégico muy importante para cualquier negocio debido a que contiene todo aquello que vas a lograr hacer con el objetivo de conseguir vender un producto o servicio. Normalmente cuando se crea un plan de marketing es importante que este forme parte de un plan de negocio y que sea a 3 años vista.
Por eso al momento de desarrollarlo es muy importante tomar en cuenta la palabra estrategia, ya que nos va a permitir vender, saber a quién, con quién compito, por qué canales de venta, cómo voy a captar nuevos clientes, fidelizarlos y qué recursos necesito para hacer todo esto.
Para lograrlo, es necesario desarrollarlo de manera ordenada, con objetivos alcanzables y medibles y de acuerdo con los recursos con los que cuenta.
Dentro de los elementos que conforman un plan de marketing se encuentra:
Análisis: de aquí partimos sobre lo qué vamos a vender y con qué recursos contamos.
Estudio de mercadeo: A quién vamos a vender nuestro producto o servicios, contra quién competimos y cómo es el nicho del mercado que buscamos aspirar o ocupar.
Objetivos: ¿Cuánto quieres vender? ¿cómo quieres posicionar tu marca en el mercado?
Estrategias: ¿De qué forma vamos a alcanzar nuestros objetivos?
Indicadores: ¿Cómo vas a medir si vas bien, mejor o peor de lo previsto? ¿Cómo vas a utilizar esos indicadores para conseguir el rumbo?
Todos estos puntos deben estar dentro del plan de negocios, ya que es ahí donde debemos analizar los costos de producción o adquisición, necesidades, maquinarias, recursos técnicos o humanos, logística, financiación, etc.
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