Es una estrategia de marketing que utiliza como punto de partida las demandas de la audiencia y se constituye sobre cuatro pasos fundamentales en un proceso de compra. De esta manera, los equipos de marketing puede saber como los consumidores pueden adquirir cierta ventaja y beneficios relacionados con sus productos o servicios.
A continuación te explicaremos cada uno:
1.Atención: En este punto se busca lograr generar consciencia sobre una situación o tipo de conversión que se plantee en un negocio o marca, por lo tanto lo primera que se debe hacer es captar la anteción de los consumidores.
2. Interés: Tomando en cuenta la atención de nuestros clientes, lo siguiente es despertar su atención, para poder lograr esto es necesario que ellos pueden concretar una compra, por lo que deberás dar a conocer el producto, beneficios, características y ventas.
3.Deseo: Ahora en este paso debemos tomar en cuenta el modelo AIDA, que es el deseo. Una vez captada la atención de los clientes y su interés, debemos generar en ellos el deseo de compra. Por lo que deberás construir en el consumidor la necesidad de adquirir nuestro producto o servicio.
4. Acción: Por último, una vez nuestro cliente conoce nuestro producto y está dispuesto a comprarlo, será necesario dar un incentivo que ayuda a concretar dicha compra. Por lo que será crucial que el cliente se encuentra cómodo y sienta el proceso de manera simple y rápida.
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