El MMM es una metodología de modelizacíon de la evolución temporal de una curva de ventas. El modelo busca explicar el peso e influencia de los distintos factores que intervienen en su evolución de una curva de ventas.
Aplicaciones del modelo
El modelo MMM busca preguntas que esten relacionados con el impacto de las distantes palancas de marketing. Entre las que surgen se encuentran:
- ¿Cuál es el ROAS de cada uno de los canales de push paid?
- ¿Cuántos $ en ventas me genera cada $ invertido en cada canal?
- ¿Cómo debo reasignar la actual inversión en marketing para que tenga resultados óptimos a nivel de ventas?
- ¿Cuál será el nivel de ventas del próximo trimestre si incremento la inversión?
- ¿Qué nivel de inversión en medios y en qué canales los deberé invertir si quiero un nivel determinado de ventas el próximo trimestre?
- ¿Cuál es el impacto cruzado de publicidad offline en ventas online, y viceversa?
- La apertura de nuevas tiendas físicas, que implican una mayor visibilidad a nivel presencial, ¿tiene algún impacto en las ventas online?
- ¿Cuál es el impacto de la publicidad online en las ventas a través de canales presenciales?
- ¿Si dejo de hacer publicidad durante un tiempo, qué caída de ventas puedo esperar?
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