Establecer el precio correcto significa que puede lograr beneficios significativos para su producto. Al hacerlo, la fijación de precios lo ayuda a encontrar el mejor precio para un producto o servicio en particular, atrae a más compradores y lo alienta a ingresar a un mercado sostenible.
Imagina que pasaste semanas, meses o años desarrollando el producto perfecto. ¿Cómo puedes asegurar el éxito de tu inversión? En diferentes estrategias de fijación de precios, la fijación de precios tiene un mayor impacto en la rentabilidad que cualquier otro factor, como la participación de mercado, los costos fijos y los costos variables.
¿Qué es la fijación de precios?
Todas las medidas utilizadas para determinar el precio ideal de un producto que se ofrecerá en el mercado se pueden resumir en términos de fijación de precios. Varios factores están involucrados aquí.
La forma de mercado (monopolio, oligopolio, polipolio, etc.) determinada por la oferta y la demanda es un factor externo, pero el costo de producción es uno de los factores internos. El concepto de fijación de precios debe entenderse como un proceso interdisciplinario.
Una adecuada y minuciosa investigación de precios de mercado tiene los siguientes beneficios:
- Comprender la voluntad de compra.
- Obtener el mayor rendimiento posible de la inversión en productos.
- Conservar el valor de su marca.
- Capacidad de tomar decisiones estratégicas en relación con cómo cambiar los precios a lo largo del tiempo.
Importancia de establecer el precio correcto.
Los desarrolladores de productos corporativos pasan mucho tiempo desarrollando nuevos artículos y productos. Este proceso puede llevar semanas o años. Para recuperar una gran inversión de tiempo y dinero, se deben tomar muchos pasos para determinar el precio adecuado. Esta decisión tiene un mayor impacto en la rentabilidad del producto que otros factores relacionados, como la cuota de mercado, los costes fijos y variables.
El precio es el único concepto de marketing que beneficia a una empresa. El resto, como anuncios y distribuciones, son costosos. De esta forma, los precios pueden utilizarse estratégicamente para hacer frente a la competencia del mercado y otras situaciones que una empresa pueda enfrentar.
Además, el precio tiene un impacto directo en la toma de decisiones de los consumidores, así como en el posicionamiento de las marcas y productos y lo que quieren transmitir.
Factores que influyen en la fijación de precios.
Tener una perspectiva no es suficiente para determinar el precio ideal para un nuevo producto o servicio. La fijación de precios se lleva a cabo en un entorno estresante, incluida la consideración de una serie de factores que se incluyen en las siguientes categorías:
1. Costo: ¿Cuánto le cuesta a una empresa producir los bienes y materiales necesarios para un producto en particular?
2. Cliente: ¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes por un producto o servicio? ¿Cuánto puedo pagar?
3. Competencia: ¿Cuál es el precio de la competencia en el mercado? A continuación se describe cómo se fijan los precios de acuerdo con los factores anteriores.
Fijación de precios por costes.
El costo es un factor interno a considerar cuando se fija el precio. Proceso de producción, personal, canales de distribución, servicios públicos, etc. Estos son los factores que deben tenerse en cuenta para evitar pérdidas. Al comenzar a fijar los precios, las empresas deben determinar los costos de producción y materias primas incurridos. Estos actúan como base o resultado final para la valoración y deben cruzarse claramente para obtener una ganancia.
Fijación de precios orientada al cliente
Para acordar un precio con un cliente, primero debe registrar los datos relevantes. Esto se puede hacer, por ejemplo, a través de encuestas como parte de varios métodos y enfoques de encuestas de precios. Según el tipo de encuesta, se les pedirá a los evaluadores que elijan un precio diferente para un producto en particular o que especifiquen un precio que están dispuestos a pagar. El rango de precios resultante o el precio exacto también debe tenerse en cuenta al determinar el precio final.
Fijación de precios en función de la competencia.
El análisis competitivo es otro elemento de la fijación de precios. En este sentido, es fundamental saber qué se está ofreciendo y probar el mercado. La cantidad que sus competidores cobran por su producto y el éxito que tiene con su producto son importantes para encontrar un precio razonable. Por lo tanto, para atraer suficientes compradores, es necesario ajustar el precio de los productos nacionales de acuerdo con cada situación competitiva.
¿Qué métodos usar la fijación de precios?
En términos generales, puede distinguir entre los tres métodos de fijación de precios, de los cuales puede derivar enfoques, estrategias y métodos básicos de fijación de precios. Estos se basan en tres factores.
Método basado en costos: este es un método ampliamente utilizado para pequeñas empresas que se basa en calcular el costo de fabricación de un producto y agregar una tasa de rendimiento.
Método basado en la demanda: analiza a los consumidores y el precio en función del valor que le dan a sus productos.
Modo competitivo: Los precios se fijan en función del precio de los competidores y la calidad del producto.
Analiza desde un principio tus objetivos como marca u empresa y así sabrás qué método te conviene mejor para fijar precios.
